Как продать машину через автосалон

Как найти надежного дилера

Лучший способ найти надежного автомобильного дилера через Интернет. Это самый простой способ ознакомиться с действующими салонными программами и условиями приема автомобилей на продажу, не выходя из дома. Кроме того, рекомендуется ознакомиться с отзывами о выбранном салоне, чтобы убедиться, что дилер не обманывает и не занижает выкупную стоимость автомобилей.

Реальные мнения позволяют лучше понять нюансы продажи автомобиля через автосалон и решить, насколько выгодным может быть предложение дилера.

С какими проблемами вы можете столкнуться

Самая распространенная проблема, с которой приходится сталкиваться практически каждому клиенту, это задержка выплаты денежных средств за проданный автомобиль. Причем, как правило, причины такой задержки автомобилисту не объясняют, и ему приходится отстаивать свою точку зрения, чтобы получить хоть какую-то информацию.

Еще одна ситуация, которая часто становится предметом судебных разбирательств, — это нарушение первоначальных договоренностей о проценте автосалона за участие в сделке в качестве посредника. Чтобы избежать недоразумений и, при необходимости, иметь доказательства своей невиновности в суде, необходимо внимательно изучить этот пункт еще при подписании договора. Как показывает практика, в этом документе часто указывается больший процент от продажи, чем был озвучен автолюбителю на словах.

Автомобилист может столкнуться и с другими проблемами, которые носят криминальный характер. Часто дилеры реализуют следующую схему: владельцу транспортного средства сообщается, что покупатель на его автомобиль найден. После этого сотрудник салона предлагает автовладельцу переоформить право собственности через себя. Как правило, владелец соглашается с условиями дилера и обращается в ГИБДД для снятия автомобиля с учета. После этого транспорт передается в салон вместе со всеми документами, а владельцу оформляется договор, в котором говорится, что в случае расторжения штраф платит именно он.

Далее потенциальный покупатель по каким-то причинам отказывается от покупки автомобиля. Например, из-за проблем с выдачей кредита. В результате автомобилист не только тратит свое время и деньги, но и оказывается вынужденным заплатить штраф. К сожалению, такие ситуации случаются очень часто и все они приходится решать в судебном порядке.

Как определить реальную стоимость автомобиля

После того, как автолюбитель подготовит свой автомобиль к продаже и выберет автосалон, менеджер дилера проведет диагностику автомобиля. Главной задачей такой проверки является определение стоимости транспортного средства. Каким бы совершенным ни был автомобиль, сотрудники салона всегда найдут причины снизить его стоимость.

Наиболее распространена ситуация, когда автовладельцу указывают на мелкие недостатки, существенно влияющие на стоимость автомобиля, и предлагают их устранить. Таким образом, сотрудник дилера пытается уменьшить сумму, за которую салон сможет выкупить автомобиль, ведь, как показывает практика, водители редко соглашаются устранять дефекты самостоятельно. Если автовладелец уверен в исправности своего транспортного средства, он может торговаться и отстаивать свою точку зрения.

Завысить цену или хотя бы приблизить ее к адекватной рыночной стоимости также не получится, это связано с длительным сроком реализации. В некоторых случаях автомобиль находится в продаже несколько лет, и за это время его стоимость постоянно снижается.

Продажа автомобиля автосалону

Самый популярный способ продажи автомобиля через автосалон. Суть этого варианта очень проста – автовладелец приезжает в салон к дилеру и договаривается со специалистом о продаже своего автомобиля. После этого стороны приступают к составлению договора купли-продажи автомобиля. В целом вся процедура перехода права собственности на автомобиль занимает не более получаса.

После оформления всех необходимых бумаг автовладелец получает деньги, а салон получает автомобиль, который можно выставить на продажу. Однако, как показывает практика, эта процедура проста только на первый взгляд.

В первую очередь стоит помнить, что салоны не любят покупать автомобили, побывавшие в ДТП и имеющие повреждения. Если автовладелец ездил на битой машине, скорее всего, сделка не состоится.

Еще одним подводным камнем такой сделки является выкупная стоимость автомобиля. Если автомобиль был в употреблении, то, скорее всего, компания, выкупившая автомобиль, значительно снизит стоимость такого транспорта.

Помимо недостатков, у этого способа продажи есть свое преимущество – скорость. Автовладелец может продать свой автомобиль и получить средства менее чем за час. Однако при выборе этого варианта продажи автомобиля владелец получит сумму значительно меньшую, чем при переоформлении права собственности на физическое лицо.

Какие документы нужны для продажи

С 2013 года договор купли-продажи транспортного средства больше не требует юридического заверения. Теперь достаточно иметь в этом документе исчерпывающую информацию о владельце транспорта и автосалоне.

Автомобиль, проданный дилеру, не должен быть в розыске или залоге, все документы на него должны быть достоверными. Стоит помнить, что если в конструкцию машины были внесены какие-либо изменения, они должны быть задокументированы, иначе сделка не состоится.

-->

Это быстро и бесплатно!

Помимо договора купли-продажи автомобиля, продавцу потребуется следующий пакет документов:

1. Паспорт технических средств.
2. Свидетельство о регистрации транспортного средства.
3. Паспорт гражданина Российской Федерации.

Обмен через автосалон

Помимо продажи автомобиля в автосалон для его дальнейшей реализации, дилеры предлагают своим клиентам воспользоваться программой trade-in, по которой автовладелец может обменять свой старый автомобиль на новый автомобиль с доплатой.

Этот способ популярен у тех людей, которые хотят приобрести новую иномарку, но не имеют на это достаточно денег, а старую машину никто не хочет из-за ее возраста или износа.

Вопреки распространенному мнению, по программе трейд-ин нельзя сдать ни один автомобиль. Работники автосалона в первую очередь проверяют товарный вид автомобиля, его техническое состояние. Большое значение имеет модель автомобиля, если она будет пользоваться спросом, дилер будет охотнее покупать машину и предлагать за нее большую скидку на покупку нового автомобиля.

Процедура обмена автомобиля с пробегом на новый начинается с оценки состояния транспортного средства. На этом этапе сотрудники дилера выясняют, находится ли автомобиль в розыске, залоге и есть ли на него ограничения.

Для обмена автомобиля по программе трейд-ин необходимо предварительно снять его с учета в ГИБДД. Только после этого стороны могут приступить к обмену транспортными средствами. В целом, вся процедура trade-in выглядит следующим образом:

1. Клиент звонит в выбранный салон и договаривается о встрече.
2. В назначенное время (обычно через 10 дней) к дилеру приезжает владелец.
3. Далее автомобиль загоняют в гараж, где специалист оценивает его техническое состояние и внешний вид. Как правило, продолжительность этого этапа составляет 2 часа. Оценка закрытая, поэтому владелец не может присутствовать при осмотре и точно понимать, какие дефекты есть у его автомобиля. Это ограничение работает вовсе не для того, чтобы снизить стоимость автомобиля при несуществующих повреждениях. Таким образом, автосалоны борются с желающими пройти бесплатную диагностику, так как в случае обмена автомобиля в трейд-ин такой осмотр не оплачивается.

В результате осмотра автомобиля специалистом учитываются следующие показатели:

1. Год выпуска автомобиля и его пробег.
2. Есть ли необходимость менять детали.
3. Есть ли необходимость провести косметический ремонт автомобиля.

Особое внимание уделяется марке транспортного средства. Именно от этих показателей зависит стоимость автомобиля. Все действия салона направлены на то, чтобы понять, насколько выгодно будет продать этот автомобиль.

После того, как автомобиль будет продан по программе trade-in, он будет выставлен на продажу. Автовладелец, получив положительный ответ от автосалона, получит не деньги, а значительную скидку на покупку нового автомобиля. Но покупка должна быть совершена именно в этом салоне, поэтому владельцу следует заранее подумать, каким транспортом он хотел бы владеть.

Почему не стоит доверять автосалонам

Каждый автолюбитель должен понимать, что основная задача любой организации – получение прибыли, и автосалоны не исключение. Сотрудники автосалона работают не за фиксированную ставку, а за процент от продаж, поэтому неудивительно, что выгода владельца транспортного средства от такой сделки волнует их в последнюю очередь.

Каким бы вежливым и внимательным ни был менеджер, оформляющий покупку автомобиля или его обмен по программе трейд-ин, он, в первую очередь, заинтересован в получении нормальной зарплаты. Поэтому он будет всеми силами снижать стоимость автомобиля, чтобы потом получить разницу при продаже автомобиля другому клиенту. К сожалению, иногда доверчивые автовладельцы соглашаются продать свои автомобили по цене почти в два раза ниже той, по которой они могли бы продать свой автомобиль частному покупателю.

За последние несколько лет продажи упали в несколько раз, и чтобы получить хоть какую-то прибыль, дилерские центры придумывают новые схемы мошенничества:

1. У машины уже есть покупатель. В этом случае доверчивый автовладелец переоформляет свою машину на автосалон, и ожидает звонка с предложением приехать и забрать свои деньги. Но сделка неожиданно срывается, и взамен он получает счет за ремонт автомобиля и подготовку его к продаже, за его хранение. А также собственнику придется заплатить неустойку за досрочное расторжение договора.
2. Платная диагностика. Этот метод практикуется с владельцами старых автомобилей, которые отказались от покупки в других автосалонах. В этом случае владельцу обещают, что его автомобиль обязательно примут и вы сможете приехать в центр для оценки стоимости. Но по приезду выясняется, что с машиной все очень плохо, и за диагностику придется заплатить.
3. Изменение стоимости. Как показывает практика, автовладельцы плохо разбираются в реальном техническом состоянии своих автомобилей. Поэтому стоимость транспортного средства может многократно меняться в зависимости от выявления тех или иных недостатков. Например, сотрудники автосалона могут снизить стоимость даже за отсутствие второго комплекта ключей. Иногда плата за автотранспорт снижается на несколько сотен тысяч. Но этот автомобиль будет выставлен на продажу по рыночной стоимости.
4. Хитрая сделка. В этом случае в договоре прописывается больший процент от продажи автомобиля, чем тот, о котором идет речь. Особенность этого способа в том, что факт мошенничества практически невозможно доказать в суде, так как автовладелец подписал документ добровольно.
5. Высокая стоимость предпродажной подготовки. Вместо простой химчистки салона автомобилист может получить счет за огромное количество оказанных услуг, которые выполнялись в течение нескольких дней сразу двумя-тремя специалистами. При этом стоимость таких услуг может быть в несколько раз выше, чем на рынке.
6. «Новый автосалон» Еще один метод мошенничества, который только набирает популярность, заключается в том, что автовладелец находит выгодное предложение о продаже автомобиля и приходит в указанный салон. Как правило, такой салон выглядит непривлекательно, но специалисты объясняют это тем, что он новый и только приживается. Оставив свою машину на продажу, хозяин уезжает, надеясь на скорый звонок с предложением забрать деньги. Однако автомобиль не продается, чаще всего его даже не показывают потенциальным покупателям. По истечении срока договора с автовладельца взимается стоимость охраны и аренды места.
7. Капитальный ремонт автомобиля. Если автомобиль не продается, а срок договора истек, специалисты салона снимают с автомобиля исправные детали и меняют их на аналогичные, но более ветхие.

На практике можно столкнуться и с другими, более изощренными методами мошенничества. Поэтому каждый автовладелец должен решить для себя, стоит ли ему обращаться в автосалон для продажи своего транспортного средства, ведь в большинстве случаев заключение договора с дилером заканчивается вымотанными нервами и длительными судебными разбирательствами.